Nieuw model inkoopketen Franse supermarkt en teelt

Teract is nauw verbonden aan de Franse agrarische coöperatie-koepel InVivo. Met Casino wil Teract producten van bij InVivo aangesloten boeren en tuinders of foodfabrikanten via de kortste weg in het winkelschap bij Casino krijgen. Op die manier moet meer Frans product in de winkelschappen komen, terwijl boeren en tuinders kunnen rekenen op een betere beloning.

Inkoopcentrale

Er wordt gewerkt aan een model waarbij de leverancier Teract ruimte huurt in de winkels van Casino. Concreet gesproken gaat Teract nu met Casino een door InVivo gecontroleerd handelsplatform oprichten dat de Casinowinkels langs een zo kort mogelijke weg moet bevoorraden met alles wat de InVivo-leden maar produceren, van meel, croissants of gebak tot groente, fruit en planten.

Dat Teract Ferme France fungeert als inkoopcentrale van alle winkels van Casino. Die wordt zo ook min of meer gedwongen om bij InVivo-bedrijven in te kopen. Wat InVivo of Teract niet zelf kunnen leveren, zoals vlees of kaas, wordt gekocht op de groothandelsmarkt Rungis of bij andere agrarische coöperaties, waarbij een zo kort mogelijke keten ook steeds het uitgangspunt blijft.

Nieuwe partij

Teract is vorig jaar opgericht door enkele rijke Franse ondernemers en de detailhandelstak van InVivo, met 187 aangesloten coöperaties, 14.500 leden en een omzet van € 12 miljard de grootste agrarische coöperatie van Frankrijk. Zij deelden de visie ‘dat de Franse en Europese consument wacht op een ander distributiemodel, meer gepersonaliseerd met kortere lijnen en met een vernieuwde relatie met de agrarische wereld.’

InVivo kan zo de gewenste verticale integratie realiseren

Op dit moment is 10% van de aandelen van Teract genoteerd aan de beurs, nog eens 10% in handen van de oprichters terwijl InVivo de overige 80% bezit en de onderneming daarmee in feite controleert. Bij de start heeft Teract onder meer tuincentra en dierenwinkels van InVivo overgenomen terwijl het ook een aantal versmarkten onder het merk Grand Frais bezit.

Het al 125 jaar bestaande Casino Groupe telt op haar beurt wereldwijd 10.500 winkels waarvan 1.600 supermarkten van Casino en Monoprix/Franprix en 259 Naturalia-winkels in Frankrijk zelf. Het financieel niet al te sterke bedrijf draaide vorig jaar een omzet van € 30,5 miljard waarop het uiteindelijk maar € 94 miljoen winst overhield.

Onderhandelingen lopen

Casino en Teract zijn nu exclusieve onderhandelen begonnen om tot nauwe samenwerking te komen, hebben beide bedrijven aangekondigd. Daarmee wordt vooral een droom verwezenlijkt van Thierry Blandinières, de topman van InVivo. Hij wil al lange tijd vaste voet krijgen in de retail om uiteindelijk de macht over de hele foodketen in handen te leggen van de agrariërs. Die kunnen hun producten dan veel directer aan de consument verkopen en hun marge verbeteren doordat de tussenhandel wordt uitgeschakeld. Bovendien kan InVivo er zo toe bijdragen dat het aandeel Franse waren in de winkels eindelijk eens wordt opgevoerd.

Markt van verswaren

“Onze ambitie is om een ware markt van verswaren in Casino te creëren door gebruik te maken van hun winkels. Casino moet de band met haar klanten vernieuwen. Wij kunnen er nieuw leven inblazen om zo de consument terug te veroveren”, aldus Blandinières. Voor die markten huurt Teract in de praktijk ruimte binnen de Casino-winkels waarmee dat bedrijf de broodnodige extra financiën binnenkrijgt. Bij dat alles benadrukken beide partijen dat de deal nog niet rond is. “De onderhandelingen zijn in een vergevorderd stadium maar we hebben nog enige tijd nodig”, zegt Blandinières. Maar niemand twijfelt dat de samenwerking er komt, want InVivo kan de zo gewenste verticale integratie realiseren terwijl Casino er een sterke financiële partner bij krijgt.