Unieke teler van…

Peter Meurs

Directeur van Stichting Heldere Handel

05 okt 2011 - U bent al op de hoogte van het bestaan van digitale marktplaatsen, bijvoorbeeld marktplaats.nl.

U hebt vast wel eens gerommeld op een dergelijke site om iets te vinden dat u wilde kopen.

Stel, u zoekt een fiets, het liefst goedkoop en typt dus in 'fiets' en drukt op 'zoek'. U krijgt 16.824 resultaten, waaronder 'omafiets', 'elektrische fiets', 'fietsmand', 'fiets met hulpmotor', 'fietsstandaard', etc.  U zocht eigenlijk een racefiets en beseft dat u het gezochte beter moet omschrijven. U typt in 'racefiets' en drukt op 'zoek'. Resultaat: 5.581 zoekresultaten variërend in maat, kleur, bouwjaar en type. U vindt blauw een goede kleur en typt 'racefiets blauw'. 31 resultaten en wat blijkt: twee straten verder dan u woont, biedt iemand een goede gebruikte blauwe racefiets aan, met foto.

De aanbieder heeft in de omschrijving zijn best gedaan om u te laten zien waaraan de fiets voldoet, wat er allemaal op zit en hoe goed deze is onderhouden. De fiets heeft altijd binnen gestaan. De prijs is aan de hoge kant, maar daar tegenover staat dat u meteen kunt gaan kijken en tijd en kosten kunt besparen, omdat u niet hoeft te reizen. De prijs blijkt toch minder doorslaggevend te zijn dan u zelf dacht.

U bent teler van groente. Stel, u zou gebruik kunnen maken van marktplaats.nl. Hoe zou u uw product omschrijven? Probeer het eens.

Merkt u, dat u veel productkenmerken kunt opschrijven die juist uw product aantrekkelijk maakt voor potentiële kopers? Naast de normale kwaliteitsaspecten gaat u bijvoorbeeld ook vermelden hoe gemakkelijk u bereikbaar bent, hoe goed er te verladen is en hoe laat uw product precies beschikbaar staat. U gaat misschien wel iets extra’s bedenken om uw product op te laten vallen. Maatschappelijk verantwoorde bedrijfsvoering? Milieu? Volksgezondheid? Vakbekwaamheid? Direct na de oogst geconditioneerd? Vermelden! U hebt nu de kans. Via de bestaande zoekfilters is het product op elk kenmerk door iedereen te vinden; van de kleine regionale groentewinkel tot de groothandel. En bedenk wel: beschikbaarheid creëert behoefte.

U wilt alleen groente telen en verder geen geouwe-…. ? Ook goed. U en uw product zijn net zo uniek als u zelf wilt.