/ / / Deksel op de neus

Deksel op de neus

4 reacties

Tekstgrootte

Ulko Stoll

Sectorspecialist

Sectorspecialist vollegrondsgroente bij LTO Vollegrondsgroente.net

25 okt 2010 - Generieke promotie inzetten zonder dat productie en distributie kan worden gecontroleerd, is zonde van het geld.

Het is niet de eerste keer dat ik wat over promotie schrijf. Het zal ook wel niet de laatste keer zijn. Promotie wordt steeds meer onderwerp van gesprek. Dat past bij de teler die steeds professioneler wordt. De focus van de vollegrondsgroentetelers op de afzetpartijen en de bereidwilligheid om met ketenpartijen tot verbeteringen te komen, zorgt er ook voor dat promotie als instrument meer en meer onderdeel wordt van een professionele afzetstrategie. Het is wel jammer dat promotie te veel op zichzelf blijft staan. Immers, in de traditionele manier van marketing denken is promotie slechts één van de vier instrumenten.

Vier P's
De marketingleer spreekt van vier P’s. Deze vier P’s; product, prijs, promotie en plaats (hier wordt distributie mee bedoeld.) moeten in de marketingleer met elkaar in evenwicht zijn en op elkaar afgestemd om tot resultaat te kunnen leiden. Alleen evenredige inzet op deze vier instrumenten zal leiden tot rendement. Prijs wordt gezien als tegenwicht in de inzet van de andere 3 P’s.Wanneer op één van de 4 P’s energie wordt gezet zonder de andere daarop aan te passen, zal deze energie verloren gaan. Alleen inzet op promotie zonder de andere instrumenten daarop aan te passen is dus weggegooid geld!

Beste van de wereld
Er moet dus meer gebeuren om promotiebehoefte tot rendement te maken. Natuurlijk hebben we een goed product en zijn we als beste van de wereld in staat om efficiënt distributie te organiseren. Maar een goede afstemming tussen product, distributie en promotie gebeurt op dit moment alleen in een beperkt aantal gesloten ketens en in een enkele nichemarkt. Blijkbaar zijn er daar wel partijen die elkaar gevonden hebben en er voor kunnen zorgen dat product aan minimale kwaliteitseisen voldoet en dat producten snel bij de eindgebruiker komen. En misschien wel belangrijker, ook weg worden gehaald als product te oud is. Wanneer dit proces voor elkaar is wordt het mogelijk om op een efficiënte manier het product te promoten. Zelfs een label ligt dan binnen de mogelijkheden.

Deksel op de neus
Generieke promotie inzetten zonder dat productie en distributie kan worden gecontroleerd, is zonde van het geld. Wanneer dan ook nog herkomst wordt gepromoot, kan je nog flink de deksel op de neus krijgen als de verkeerde kwaliteit in het distributiekanaal terechtkomt.

4 Reacties

Before talking about this <A href="http://www.cheapairmaxgo.com">Cheap Nike Shoes</A> Nike Air Max shoes <A href="http://www.cheapairmaxgo.com/air-max-95-c-6.html">Air Max 95</A>, we are sad that just a few days before <A href="http://www.cheapairmaxgo.com/air-max-2009-c-7.html">Air Max 2009</A>, a major earthquake devastated parts of Japan. We pray for the countless people affected by the quake. <A href="http://www.cheapairmaxgo.com">Nike Air</A> Maxim 1+Trainer ACG Pack <A href="http://www.cheapairmaxgo.com">Cheap Air Max</A>, similar to the Nike Air Max 1 ACG seen earlier <A href="http://www.cheapairmaxgo.com/air-max-2010-c-8.html">Air Max 2010</A>, the Air Maxim 1+Trainer ACG features the ruggedized tumbled leather <A href="http://www.cheapairmaxgo.com/air-max-90-c-5.html">Air Max 90</A>, rip-stop nylon <A href="http://www.cheapairmaxgo.com/air-max-2011-c-30.html">Air Max 2011</A>, and the ACG signature paint speckled midsole. Designed with a forefoot strap to ensure the stability <A href="http://www.cheapairmaxgo.com">Air Max Shoes</A>, just like the original Trainer 1 Nike Air, along with elements from the updated Air Max, the Air Max 1 Maxim. In 2 different colorways with interchangeable laces <A href="http://www.cheapairmaxgo.com">Nike Air Max</A>, the Nike <A href="http://www.cheapairmaxgo.com">Air Max</A> Maxim 1+ Trainer ACG are now available online.

Cheap Nike Shoes - 15-04-11 10:24

Hoi Ulko, Eens! Ben blij te horen Ulko dat ‘promotie als instrument meer en meer onderdeel wordt van een professionele afzetstrategie’ in de vollegrondssector. Ik ben het volledig met je eens dat promotie niet alleen moet staan.
Daarom is ons motto voor de toekomst dan ook: horizontaal denken (bij alle collectieven) en verticaal doen (bij bedrijven in de keten). En dit laatste is cruciaal: ervoor zorgen dat bedrijven zélf kunnen inhaken op de promotiecampagnes. En gelukkig gebeurt dit volop: tientallen licentiehouders op de nieuwe iconen 2x2 en .NL zodat ze het in hun eigen product kunnen opnemen. Collectieve conceptontwikkeling zoals bij Dutch Specials, promotionele inhaakacties zoals bij Dirk deze weken, zachtfruittelers die mee helpen bij winkeldemonstraties, 150 nieuwe werkfruitleveranciers (‘plaats’) en 14.000 nieuwe bedrijven als klant. Dus: alleen promotie doen is inderdaad zonde van het geld. Het moét gekoppeld zijn aan de bedrijven in de keten.
Laten we trouwens ook de P van personeel niet vergeten, zonder inspirerende mensen geen impact in de marketing. Jack

Jack Stroeken GroentenFruit Bureau - 28-10-10 15:29

Beste Ulko
Dit zegt de NVAF al sinds 2004, blij dat LTO mensen nu ook eindelijk inzien dat generiek reclame maken je concurrent in het zadel helpt. Zal mij benieuwen wanneer PT eindelijk stopt met het investeren van geld van Nederlandse telers in de afzet van producten van buitenlandse concurrenten.

groeten
Pieter Hoff

Pieter Hoff - 25-10-10 21:28

We zitten in de boot Ulko en we moeten roeien met de riemen die we hebben, als die te kort zijn zullen we harder moeten roeien. Niet roeien tot we riemen hebben die lang genoeg zijn is volgens mij geen optie want dan zijn we al zover riching waterval afgedreven dat er geen weg meer terug is.

De problemen die je aanhaalt bestaan al lang, maar wachten tot die zijn opgelost duurt te lang.