/ / / Een onmogelijke vraag

Een onmogelijke vraag

8 reacties

Tekstgrootte

Pieternel Bouwman - van Velden

Freelance journalist

Freelance journalist voor tuinbouwvakbladen en nog veel meer

31 mei 2010 - Kan de sector marktkracht en afzetstructuur versterken door krachten te bundelen?

Kennelijk zit het Gerda Verburg ook dwars, dat gemier over samenwerking. Onlangs las ik haar oproep aan de tuinbouw om zich te bundelen, vooral op het gebied van marketing. Gebruik daarvoor de GMO-gelden is haar advies. “Er is 100 miljoen euro aan GMO-gelden. Daar kun je iets mee. En voorwaarde om die gelden te kunnen benutten is dat je de krachten bundelt.”
Maar de sector heeft zich al gebundeld, zij het niet op de manier die de demissionair minister zich had voorgesteld. Ruim 90% van de totale omzet van groente en fruit loopt al via een telersvereniging. Die 100 miljoen incasseren lukt dus prima. Wat is dus de motivatie om daar iets aan te veranderen? Dan zal Verburg het mes op tafel partijen tot overleg moeten dwingen.

Onrendabel
Terecht wordt opgemerkt dat voor iedere euro subsidiegeld ook een euro door telers wordt bijgelegd. Hans van Luijk van Versdirect zegt het hardop: “De situatie op de teeltbedrijven laat het niet toe dat wij zomaar geld in pr en reclame gaan stoppen zonder daar een redelijke verwachting van een rendement tegenover staat. Beter een onderbenutting dan een onrendabele benutting.” Dat er dit jaar toch geïnvesteerd gaat worden staat vast, maar marketing is ongeveer het laatste waar geld naar toe gaat, lees ik daaruit.

Wonder
Vraagt Gerda het onmogelijke? Als ik het bericht van het mislukken van fusiebesprekingen tussen Coforta en BGB lees, dan vrees ik voor het ergste. Volgens mij moet er een klein wonder gebeuren als de komende langetermijnvisie van Frugi Venta, DPA, FresQ, Greenery, gemeente Westland, Rabobank en LTO Glaskracht verandering brengt in de muurvaste klem waarin telersverenigingen en hun aanpalende handelshuizen zich hebben gewerkt. De onderlinge concurrentie is immers moordend.
Structureel praten over marketing met 100 miljoen is hard nodig, weet iedereen. Het is alleen onmogelijk. Klink ik sceptisch? Welnee. Ik denk alleen dat niemand op dit moment in staat is tot bundeling en af wacht wanneer de faillissement-tsunami aan zal rollen.

8 Reacties

Pieternel wat ik wil aangeven is dat de supermarkten hun zaakjes professioneel aanpakken: aan de voorkant vriendelijk en betrouwbaar naar hun klanten, en achterkant keihard naar hun leveranciers. En wij vinden onze eigen veiling (lees telersvereniging) nog steeds zo'n beetje het belangrijkste wat er is.

De doorbijter - 03-06-10 11:19

Westlander en doorbijter, dit schiet niet op. Kunnen jullie suggesties doen om tegenstellingen weg te werken?

De afgelopen weken wordt er door diverse partijen druk over GMO gediscussieerd, waarbij het lijkt dat iedereen de hakken in het zand zet. LTO doet een oproep aan de telersverenigingen om 10% van hun GMO budget te reserveren voor pr en marketing. Gemor alom. Wat denkt LTO wel? Het zijn tenslotte de producenten die naast iedere GMO euro een eigen euro moeten investeren. Ook Leo Welschen van Frugi Venta pleit in zijn blog voor verhoging van promotie- en marketingbudgetten, terwijl de handel geen financiële bijdrage levert aan de operationele programma’s van de telersverenigingen. Toch sluit hij niet uit dat handelsbedrijven op vrijwillige of collectieve basis een bijdrage willen leveren als telersverenigingen er om vragen.

Wie geeft nu dat zetje om iedereen om tafel te roepen?

Overigens ben ik niet zomaar voorstander van bij elkaar schrapen van budgetten. Belangrijker is wat je er mee gaat doen. Pushen in een overvolle markt zal de prijsvorming niet verbeteren. Misschien is het mogelijk om met minder geld meer te bereiken dan iedereen nu voor mogelijk houdt. Als ik dan een suggestie mag doen: gebruik het om producenten of groepen producenten te scholen in nieuwe vaardigheden en probeer een band op te bouwen met consumenten. Denk minimaal Europees

Pieternel - 02-06-10 20:32

Ja dat zijn ook monsters .Zij hebben ons uit elkaar gedreven en van daaruit zijn er ook een paar ontstaan .Zoals the greenery ,zon ,freshq e.d. .Dankzij de gmo-subsidies zit iedereen vast aan zijn handelaar dus de druk om betere prijzen te realiseren is weg.

Westlander - 02-06-10 17:53

Westlander, nee we hebben de, wat jij noemt, monsters niet gecreeerd. Het zijn gewoon wat uit de kluiten gewassen, handige, kruideniers zeg maar een vorm van schaalvergroting. De broertjes Aldi zijn volgens mij nog met een bakfiets begonnen. Nou en dat vraagt om een reactie bij hun leveranciers. De ene is daar beter in dan de ander. En wij worden volgens jou (en mij) nog niet eens serieus genomen, kun je nagaan.

De doorbijter - 02-06-10 07:46

Zolang we zo doormodderen worden we ook niet echt serieus genomen door de handel. Ze kunnen weer lekker afdingen en ons bang maken dat we met produkt blijven zitten.
Op naar de keiharde pijnlijke sanering helaas zit er niets anders op.We hebben het aan onszelf te danken wij hebben deze monsters gecreeerd die ons nu opeten. Door met zn alle voor onszelf te beginnen

Westlander - 01-06-10 18:48

Mark, ik kan me voorstellen dat je denkt: zij heeft makkelijk praten vanaf de zijlijn. Los het maar eens op.
volgende week heb ik een gesprek met DPA over dit onderwerp. Interessant om meningen van andere verenigingen er naast te leggen.

Pieternel - 01-06-10 09:42

Beste Pieternel, het is zeker niet zo dat het GMO-geld het laatste naar marketing gaat. Sterker nog, Versdirect.nl heeft voor 2010 zwaarder ingezet op marketing/promotie dan in andere jaren. Wel willen we heel bewust met het geld omgaan. Dit is ons inziens in het belang van onze leden.

Mark Versluis, Versdirect.nl - 01-06-10 08:58

Ik lees vanmorgen in een persbericht dat ook de fusie van fruitmasters en ZON is geflopt..

Toch knap dat we 14 jaar geleden het wel bijna voor elkaar hadden. Jammer dat de invulling toen is gefaald. Ik vraag me af waar we op af koersen. Allemaal ondernemers/functionarissen die door gedeelde belangen er maar niet uit kunnen komen wat hun gezamenlijk belang is.

Dan maar een langer termijn visie die we laten opstellen door een externe partij als potentiële oplossingsrichting, ik weet het niet hoor het lijkt mij een beetje op de huidige problemen nog verder vooruit schuiven!