De boodschap van Oranje aan de handel

Leo Welschen

Belangenbehartiger

Secretaris bij handelsplatform Frugi Venta in Den Haag.

05 jul 2010 - Handelaren moeten net als ons Oranje-elftal geloof in eigen kracht uitstralen. De toegevoegde waarde van de groothandelsfunctie wordt door buitenstaanders stelselmatig onderschat.

In de sierteeltketen woedt een intensieve discussie over de rolverdeling in de keten.
De VGB, de koepelorganisatie van de sierteelthandel vreest, dat de bloemenveiling Flora Holland verticale integratie overweegt. Met andere woorden, de veiling zou wel eens -al of niet na overname van zelfstandige handelsbedrijven- rechtstreeks de internationale klanten van de sierteelthandel kunnen gaan benaderen. Dat zou zeer onverstandig zijn.
De gang van zaken bij The Greenery vormt volgens de VGB het bewijs dat de omvorming van een veiling naar een marketing- en afzetorganisatie tot mislukken is gedoemd. De veiling moet een veiling blijven.

Déja vu
Bij het lezen van deze uitlatingen van onze gerespecteerde VGB-collega’s bekroop mij een déja vu-gevoel. Circa 20 jaar geleden hebben de toenmalige organisaties voor de groot- en exporthandel in groenten en fruit via convenanten en een Gentlemen’s Agreement het CBT, en de groenten- en fruitveilingen ‘’min of meer verboden’’ om rechtsreeks zonder veilingklok te verkopen aan binnen- en buitenlandse afnemers. Met de kennis van nu was dat een achterhoedegevecht. Als onze afnemers menen dat zij zonder de tussenkomst van de groothandel met de producent of zijn afzetorganisatie beter of goedkoper rechtstreeks zaken kunnen doen, dan gebeurt dat vanzelf. Brancheorganisaties zoals de VGB en Frugi Venta hebben naar mijn mening het bevriezen van de rolverdeling in de keten niet als doelstelling gekozen. Wij kunnen de vrije marktwerking niet blokkeren. Integendeel, wij zijn zelf supporter van dit marktmodel.

Het Oranje-gevoel
Handelaren moeten net als ons Oranje-elftal geloof in eigen kracht uitstralen. De toegevoegde waarde van de groothandelsfunctie wordt door buitenstaanders stelselmatig onderschat. Laat je niet afleiden door de strategie van de (vermeende) tegenstander. Investeer in de relatie met je afnemers. De brancheorganisaties kunnen u daarbij van dienst zijn met collectief marktonderzoek, standaarden voor digitale informatieuitwisseling, debiteureninformatie en de afbraak van tarifaire en fytosanitaire handelsbelemmeringen.

Aanvallen
Uiteraard zijn de ketenstructuur en de afzetmarkt in de sierteeltsector niet volledig te vergelijken met de groente- en fruitsector. De positie van Flora Holland is veel dominanter dan de (toenmalige) Greenery. Kennelijk vreest de sierteelthandel oneigenlijk gebruik van de economische machtspositie. Dan is er altijd nog de NMa of de Europese Commissie die kunnen ingrijpen. De bloemenhandelaren hebben in vergelijking met hun groente- en fruitcollega’s nog het voordeel dat er geen EU-Marktordening voor de bloemen- en plantensector bestaat. De GMO-subsidies in de groenten- en fruitsector zijn met name bedoeld om het afzetapparaat en de marketing van de erkende telersverenigingen te versterken ten opzichte van de internationale eindafnemers. In Nederland alleen al € 90 miljoen subsidie per jaar. Zelfs deze inbreuk op de vrije marktwerking door Europese beleidsmakers heeft de groente- en fruithandel tot heden niet de das om gedaan. Dus leden van de VGB, verlaat uw defensieve stellingen. De aanval is de beste verdediging zo leert Oranje ons.