Fusiegolf Almería

Ger Kingma

Verkoper

Verkoper van paprika bij Spaanse coöperatie Ejidomar.

04 mrt 2009 - De gedachte ‘ik heb na bundeling zo veel product dat de kopers niet om mij heen kunnen’ is bij voorbaat een commerciële blunder en met een hoog gehalte aan arrogantie.

De afgelopen weken waren de fusiegeruchten het gesprek van de dag. Gesteund door de regering wordt er in Andalucië driftig gewerkt om bedrijven samen te voegen. Het grote doel is het bundelen van aanbod om zodoende een betere prijs te realiseren.

Hoog gehalte aan arrogantie
Is het waar dat als jij aanbod bundelt dat jij een betere prijs realiseert? Ik heb daar behoorlijk wat kanttekeningen bij geplaatst. De gedachte ‘ik heb na bundeling zo veel product dat de kopers niet om mij heen kunnen’ is bij voorbaat een commerciële blunder en met een hoog gehalte aan arrogantie. De historie in de Nederlandse tuinbouw heeft deze stelling maar al veel te vaak bewezen.

Jij kunt als tuinders aanbod bundelen, maar wie heeft de commerciële connecties? Inkopers van supermarkten laten zich niet altijd leiden door alléén de factor prijs.
Het menselijke aspect van relaties heeft grote invloed op het koopgedrag van de inkopers.

Door het vuur gaan
Goed product, door het vuur gaan om de producten op tijd te leveren en partners zijn ook in de moeilijke tijden componenten die vaak na vele jaren relatie zorgvuldig worden opgebouwd. Reeds vele jaren bestaande bedrijven hebben bewezen dat zij jarenlang een vaste klantenkring hebben opgebouwd waar deze bovengenoemde componenten zorgvuldig zijn opgebouwd. Nieuwe organisaties moeten alles opnieuw opbouwen, maar dit wordt door de fusieprekers er niet bij verteld. De kweker moet zich afvragen of dat samenwerking gegarandeerd een betere prijs oplevert.