/ / Een beetje dom

Een beetje dom

10 reacties

Tekstgrootte

Pieternel Bouwman - van Velden

Freelance journalist

Freelance journalist voor tuinbouwvakbladen en nog veel meer

12 okt 2011 - Collectieve rationaliteit heeft ontbroken om te komen tot matiging van de uitbreiding van het areaal.

Dat is een onderdeel van de analyse die Bernd Feenstra van ABN AMRO Bank schetste voor Foodlog. Een samenloop van omstandigheden heeft geleid tot uitbreiding van het areaal, legt hij uit. Het is natuurlijk een koe in de kont kijken, maar nu zou bestuurlijk lef nodig zijn om de voedingstuinbouwsector weer in een goed evenwicht te brengen.

Twee jaar geleden nog was het niet mogelijk om tot ondernemers door te dringen dat gezamenlijk optreden in ieders voordeel is. Voorzichtig hoor ik voorzitter Jan Zegwaard van Stap (Stichting Versterking Afzetpositie Producenten) zeggen dat het collectieve besef nu wel groeit. Daar was eerst een Ehec-crisis voor nodig, waarbij de tuinders het hardst zijn getroffen van alle schakels in de keten.

Collectieve verontwaardiging zou daarom wel eens kunnen uitgroeien tot een basis voor samenwerking.
Ik hoop van harte dat Zegwaard de man is die een echte verandering op gang brengt die volgens hem bij de basis begint. Het gaat namelijk niet alleen om samenwerking, maar om een complete mentaliteitsverandering bij ondernemers.

Omgangsvormen
Vandaag sprak ik uitgebreid met een tuinder die met vallen en opstaan een band opbouwt met een retailer. Ook hij heeft nooit geleerd wat een marketingplan is en hoe je dat moet invullen. Maar hij leert snel. Hij komt tot de conclusie dat het niet draait om schakels in de keten op zich, maar om menselijke contacten, omgangsvormen en verstandige beslissingen die op elk niveau worden genomen.

Aan die omgangsvormen wil het nogal eens schorten, concludeert hij. “Wij tuinders zijn lomp en onbeschoft naar anderen en naar elkaar”, neemt hij zelfs in de mond. “En zolang de omgangsvormen niet verbeteren zal ook samenwerking niet van de grond komen. Zo zijn we collectief ‘een beetje dom’.”

Dat is nogal wat, zo’n conclusie. Dat zou betekenen dat niet het ontbreken van kennis over marketing en afzet tuinbouwondernemers in de weg staat, maar juist een stukje beschaving en respect voor elkaar. Zou een deel van de oplossing daar liggen?

10 Reacties

Theo heeft gelijk wat betreft de regie.
De uiteindelijke verantwoordelijkheid ligt bij elke individuele tuinder. Het is niet belangrijk hoe z'n sociale vaardigheden zijn. Als hij de verkoop maar onderbrengt bij degene die er voor wil zorgen dat je een rechtvaardige prijs voor je produkt krijgt. En dan gaat die maar praten met de retailers. Maar je komt daar pas aan tafel als je ook wat te vertellen hebt!

Het zijn kleine STAP-jes die je moet zetten om bij het uiteindelijke doel te komen. Ga nu niet meteen roepen dat de voormannen niet charistmatisch genoeg is, het gaat erom dat ze de hele zaak in gang zetten. Dat moet eerst gebeuren, en als je wil kun je daar zelf ook je bijdragen leveren!

m koppens - 17-10-11 10:43

Wat een reacties! Een gevoelig punt. En Johan heeft natuurlijk gelijk als hij op de omgangsvormen van de retail wijst. Iedereen moet een hand in eigen boezem steken, ook de journalist die het stukje schreef.

Er is een stukje weggevallen onder mijn blog. Ik wilde nog eens wijzen op het seminar op 2 november, waar we hopen een bijdrage te leveren om zaken helder te krijgen. Inmiddels hebben de eerste mensen toegezegd die in de Raad van tien gaan plaatsnemen. Binnenkort geef ik u een overzicht.

Helaas kun je niet zomaar binnen lopen op het seminar. Het is een gratis bijeenkomst, maar aanmelding is wel verplicht via de bezoekersregistratie van Horti Fair. We willen van tevoren weten hoeveel mensen er komen en hoeveel koffie we moeten laten aanrukken. Link naar het seminar: http://www.hortifair.nl/programma/seminars/seminarprogramma-detail/?symposium=8&date=2011-11-02%2013:30:00#programma

Pieternel - 12-10-11 20:16

wat denkt u van de omgangsvormen van de retail...

Johan - 12-10-11 19:46

Mooie heldere blog. Het komt volledig overeen met wat ik regelmatig tegenkom in de ketens. Natuurlijk is ondernemerschap van tuinders niet afdoende, maar er is behoefte aan een nieuw business model in de tuinbouw. Het vorige business model is door de retail bedacht en daar zitten we nu van op de blaren. Als de tuinders niet serieus gaan praten met de handel, de retail én de consument, zullen ze verworden tot eenvoudige loonwerkers. Dat die anderen dan ook moeten praten is duidelijk, maar overtuig ze maar eens. Dat kan door met duurzaamheid en MVO te komen. En er een gezamenlijke inspanning van te maken om de consument van de toekomst echt te kunnen bedienen en zo een bijdrage voor de samenleving te zijn..

Olaf van Kooten Wageningen Universiteit/Inholland - 12-10-11 14:05

Ik ben het zeer eens dat omgangsvormen en respect erg belangrijk zijn voor de duurzaamheid van zowel persoonlijke als zakelijke relaties. We blijven echter allemaal mensen, de ene met een korter lontje dan de andere. Er wordt regelmatig een beroep gedaan op zelfbeheersing. Maar als het water je, zowel letterlijk als figuurlijk aan de lippen staat dan is het reuze moeilijk om altijd cool te blijven. Jammer genoeg ontschieten er dan wel eens paniekreacties, ingegeven door een gevoel van onmacht, onrecht, in de steek gelaten zijn en verkeerd begrepen zijn. Voor je het weet heb je onherstelbare schade aangericht. En dat is dan weer doodzonde, want je reputatie komt te voet, maar vertrekt te paard.

Jan Robben - 12-10-11 12:07

Ja Theo die ontbreken en dat zal altijd zo zijn, als als je denkt nou hebbeen we de juiste man of vrouw gevonden dan valt het later toch tegen. Zie de voetbal-trainers of lijsttrekkers in de politiek. Dat is geen nieuws, dus: je zal het gewoon zelf moeten doen.Dat heet verantwoordelijkheid nemen!

rico - 12-10-11 10:43

Ik geloof er niks van. Ook al gaat het allemaal wat recht voor zijn raap: als puntje bij paaltje komt weet een teler echt wel waar zijn belangen liggen.
Het gaat er denk ik vooral om dat telers de regie afstaan. Dat zullen ze alleen doen als er een absoluut vertrouwen is in de nieuw te vormen opzet. Daar heb je betrouwbare gedreven charismatische voorgangers voor nodig. Ik heb de indruk dat die ontbreken.

Theo Brakeboer - 12-10-11 10:30

Helaas ben ik het maar half eens met voorgaande spreker (outsider). Natuurlijk moeten tuinders weer ondernemers worden, maar dat is ook waar voor de banken en voor de retailers en voor ... vul aan.

Wat mij betreft is wijzen naar het ondernemerschap van tuinders een typisch voorbeeld van "nodig maar niet afdoende". Er is veel meer nodig qua omslag in denken.