ZON & Unica

Esther de Snoo

Chef redactie

23 jul 2010 - De samenwerking past binnen de mondiale ontwikkeling...

Deze week maakten ZON Fruit & Vegetables en de Spaanse supercoöperatie Unica bekend commercieel te willen samenwerken. Het direct beleveren van vooral supermarkten is een van de belangrijkste doelstellingen binnen de samenwerking met ZON die moet leiden tot een hogere uitbetaalprijs voor de telers in Spanje en in Nederland. Voor de gezamenlijke klanten mag er geen verschil zijn of de groenten uit Spanje of Nederland komen. De kwaliteit van de producten moet exact hetzelfde zijn en dat zal nog de nodige afstemming vragen.

Voor Unica kan ZON een belangrijke partner zijn. Niet alleen omdat ze logistiek dicht bij de afzetmarkten zitten, maar ook om snel te schakelen in het geval er claims komen over bepaalde leveringen. De telers hopen dat zij nu meer grip krijgen op het moment van omschakelen naar Spaans of Nederlands product. Het gemeenschappelijke belang van Nederlandse en Spaanse telers is hierbij groot. De twee bedrijven zijn aanvullend qua productiekalender en hebben dezelfde soort klanten.

Echter, er is nog een lange weg te gaan, waarbij zich ongetwijfeld problemen zullen voordoen, maar de samenwerking past hoe dan ook binnen de mondiale ontwikkelingen en speelt eveneens in op de behoefte van supermarkten om met minder aanbiedende partijen zaken te hoeven doen. De mogelijkheid om jaarrrond te kunnen leveren heeft het voordeel klanten vast te kunnen houden, waardoor de kostbare introductieperiode overbodig wordt.

In tegenstelling tot de mislukte gesprekken tussen sectororganisatie Coexphal en The Greenery rond het jaar 2000 zijn ZON en Unica wel beiden handelsorganisaties. De afspraak is om over anderhalf jaar de samenwerking te evalueren. De verwachtingen zijn groot, maar realistisch. Het is een serieuze opstap naar mondiale samenwerking waarbij beiden partijen elkaar op de markt uitstekend kunnen versterken.