Handel betaalt (fors) mee aan promotie

3 reacties

Tekstgrootte

Leo Welschen

Belangenbehartiger

Secretaris bij handelsplatform Frugi Venta in Den Haag.

02 jun 2010 - Bij elkaar opgeteld wordt van de totale PT-handelsheffingsopbrengst van circa € 2,9 mln zo’n € 2 mln aan promotie- en marktonderzoek besteed.

Frugi Venta pleit namens de aangesloten handelsbedrijven regelmatig voor verhoging van de promotie- en marketingbudgetten in de sector om de afzet van groente en fruit te bevorderen. Het standaard antwoord van de vertegenwoordigers van de teelt is, dat de handel wel veel vraagt, maar geen bereidheid toont om mee te betalen aan promotieplannen.
Dit hardnekkige misverstand schreeuwt om een reactie.

De generieke promotiecampagne van het GroentenFruit Bureau waaraan in 2010 € 1,4 mln wordt besteed, wordt voor 58% door de handel via de PT-heffing gefinancierd en voor 35% door de groente- en fruittelers. De industrie betaalt de resterende 7%. De handel betaalt in 2010 via de PT-heffing rechtstreeks € 200.000 ofwel 25% mee aan de specifieke promotie-uitgaven voor Nederlandse vruchtgroenten in Duitsland, paprika.nl, zachtfruit en volegrondsgroenten.nl. De handel betaalt 66% ofwel € 200.000 van het EU-schoolfruitbudget, de teelt slechts 25%. Het budget voor de afdeling Marktonderzoek bij het PT bedraagt € 900.000. De handel betaalt hiervan 53%, de teelt 39% en de industrie 8%.
Aan de afzetbevordering van de uien wordt in 2010 € 275.000 gespendeerd. Dit wordt volledig door de uienpakstations en uienexporteurs opgebracht zonder één euro van de uientelers.

Bij elkaar opgeteld wordt van de totale PT-handelsheffingsopbrengst van circa € 2,9 mln zo’n € 2 mln aan promotie- en marktonderzoek besteed. En dan zwijgen we nog over de forse eenmalige bijdrage van de groente- en fruithandel aan het tuinbouwpaviljoen op de Floriade van 2010. Van de € 1,6 mln die de voedingstuinbouw daar investeert is € 600.000 afkomstig van de handel.
Voor de goede orde: bovengenoemde bijdragen van de handel zijn tot stand gekomen na democratische besluitvorming in de PT-Sectorcommissie met steun van Frugi Venta.

Geen rechtstreekse bijdrage van de handel in GMO-programma’s.
Het is juist, dat de handel geen financiële bijdrage levert aan de operationele programma’s van de erkende telersverenigingen in het kader van de GMO. De eenvoudige reden is, dat dit in deze regeling niet is toegestaan.
Samen met LTO Nederland heeft Frugi Venta ervoor gepleit, dat een groter deel van de GMO-subsidiepot wordt besteed aan promotie, marketing en ketensamenwerking. Een aandeel van slechts 10% levert al een budget op van € 20 mln.
Als één of meerdere telersverenigingen gezamenlijk bijvoorbeeld voor tomaten € 1 mln incl. GMO-subsidie willen uitgeven aan productpromotie, dan sluit Frugi Venta niet uit dat handelsbedrijven op vrijwillige of collectieve basis een financiële bijdrage willen leveren aan de verhoging van zo’n budget.
Echter, zo’n voorstel van GMO-telersverenigingen heeft ons nog nooit bereikt!

3 Reacties

Het knelpunt zit in de communicatie. De handel vraagt om geld aan de teelt. De teelt wil meer betrokken worden bij de ontwikkeling van promotie- acties. Overigens nog een knelpunt: kennen we de markt goed genoeg? Je moet eerst de markt kennen (=onderzoeken), de grootste scoringskansen definieren en dan inkoppen via een gerichte promotie actie. Maar dit terzijde.
Er wordt gevraagd om geld. Ik zou eerst maar eens een goed onderbouwd promotievoorstel neerleggen voordat men om geld komt vragen. En met goed onderbouwd bedoel ik weer dat marktonderzoek.
En betrek de teelt bij de ontwikkeling van je plannen. Simpel communiceren en samen enthousiast een campagne in elkaar zetten. Moet je eens opletten hoe snel dat geld er is als mensen enthousiast zijn.

Wat dat betreft kunnen we leren van de sierteelt, waar de collectief gefinancierde productpromotie campagnes al jaren links en rechts uit de grond schieten.

Samengevat: als je geld wilt, betrek dan je geldschieters bij de ontwikkeling van een goed plan. En begin eens met de inhoud, in plaats van met de financiering. Is ook makkelijker.

Limburger - 16-06-10 11:29

Welke tegenstellingen bedoel je?? Tussen de telersverenigingen? Die verschillen alleen in omvang ,Ze verkopen allemaal hetzelfde en roepen tegen de tuinders dat zij veel beter zijn dan die andere .Het begint sekte-achtige vormen aan te nemen we rijden met zn alle recht op de afgrond af en we verheerlijke allemaal onze leider.De onmacht van de 8-en is hier wel typerend voor.Via de 8-en zou je wat met promotie kunnen doen al vraag ik me wel af of de vraag nu echt zo slecht is .

Westlander - 04-06-10 12:57

Westlander en doorbijter, dit schiet niet op. Kunnen jullie suggesties doen om tegenstellingen weg te werken?

De afgelopen weken wordt er door diverse partijen druk over GMO gediscussieerd, waarbij het lijkt dat iedereen de hakken in het zand zet. LTO doet een oproep aan de telersverenigingen om 10% van hun GMO budget te reserveren voor pr en marketing. Gemor alom. Wat denkt LTO wel? Het zijn tenslotte de producenten die naast iedere GMO euro een eigen euro moeten investeren. Ook Leo Welschen van Frugi Venta pleit in zijn blog voor verhoging van promotie- en marketingbudgetten, terwijl de handel geen financiële bijdrage levert aan de operationele programma’s van de telersverenigingen. Toch sluit hij niet uit dat handelsbedrijven op vrijwillige of collectieve basis een bijdrage willen leveren als telersverenigingen er om vragen.

Wie geeft nu dat zetje om iedereen om tafel te roepen?

Overigens ben ik niet zomaar voorstander van bij elkaar schrapen van budgetten. Belangrijker is wat je er mee gaat doen. Pushen in een overvolle markt zal de prijsvorming niet verbeteren. Misschien is het mogelijk om met minder geld meer te bereiken dan iedereen nu voor mogelijk houdt. Als ik dan een suggestie mag doen: gebruik het om producenten of groepen producenten te scholen in nieuwe vaardigheden en probeer een band op te bouwen met consumenten. Denk minimaal Europees